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第二家高尔夫企业登陆新三板喜or忧?

2016-01-21 12:19:52    来源:新京报高尔夫

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图片来自“1872俱乐部”微信

  2016年1月15日,老牌高尔夫企业1872鹰皇敲响了新三板的钟声,宣告继云高之后第二家高尔夫企业进入上市公司的行列。

  按说这应是让行业举杯相庆的时刻,一个行业有了上市公司,意味着被资本市场认可,未来会有更多资金涌入,也意味着产业链上有了领头羊,万马奔腾的场面即将呈现。

  但是高尔夫行业资深人士,中国高尔夫产业联盟的袁洁女士却表示了担忧“现在的资本,更多的成为击鼓传花游戏的导演,新模式借助资本力量,对行业是碾压式冲击,对球场的传统营销和传统订场公司,是近乎毁灭性的打击。”

  我猜袁总指的不是上市,而是随着1872上市官方新闻稿一同发布的消息——全国打球统一280元。您只要交5万或者10万就可以在全国超百家球场享受个人或者1+3行权280元18洞的权益。

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图片来自“1872俱乐部”微信

  有没有似曾相识的赶脚?之前XX联盟在北京有个热卖的产品是免费打12家球场,还有数十家联盟球场享受超低价,异曲同工之妙是“期满可全额退还购买款”。这款产品引发行业极大争议,有人认为存在即合理,球员打球便宜了,球场也人满为患,也有人认为这是扰乱了市场格局,同时也存在资金周转不灵,导致没了权益也无法赎回购买款。不知是察觉到产品的“缺陷”还是迫于舆论的压力,这款产品已经停止销售。

  到底这是天才的创新还是一个美丽的神话?算笔账就知道了(如果您的数学是跟高尔夫教练学的,请直接跳到结论部分)

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图片来自“1872俱乐部”微信

  拿北京的万柳举例,这家北京唯一三环内的球场,会员价310元,个人会籍价格80万,不记名会员价880元,2015年底万柳推出一款储值卡,6.4万60场球,合1066元18洞。拨打1872咨询电话询问,万柳这类的高端场子,打1场扣2次权益,也就是说,购买“统一280”5万元的个人卡,实际可以打7.5次万柳,球员总花费是280×7.5=2100元。按1872以储值的方式从万柳拿到880元(1066元减代理销售公司的成本和利润)的价格,意味着要为此球员补贴880×7.5-2100=4500元,也可以理解为此球员按不记名会员价节省了4500元,但代价是放了5万元在1872手里,相当于做理财了。

  结论

  1.对球员来说,5万元得到9%的收益比一般理财产品高,从收益角度是个不错的选择,前提是你没有其他更好的投资渠道。

  2.对球场来说,虽然以低于嘉宾价卖出了Tee time,但增加了客流也预收了部分资金。

  3.对1872来说,如果卖出1万张个人卡,就会得到5亿的宝贵发展资金。(不用出让股份就能得到这么大一笔资金,还上什么新三板呢?想得宝宝脑仁儿疼)

  4.1872必须把这笔资金运作至少10~15%的年度收益,否则就只能用新卡销售款来支付球场补贴,如果有人赎回,同样也只能用卖新卡的钱来支付,如果万一没人买新卡……,是不是听起来挺耳熟?

  最后回到袁总的视角看对高尔夫行业的影响

  1.1872十年来积累了大量用户,销售能力也很强,卖1万张卡是有可能的,这会带来约10~15万轮次,对于每年1200万轮次的市场而言,冲击不会很大。

  2.对于那些因八项规定受冲击更大的高端球场来说,会有些许补给作用。

  3.对于传统订场公司来说,这只是大浪中的一朵小浪花,多一个不多,少一个不少,尽早重新认识市场现状和趋势,尽快找到转型出路才是当务之急。(其实1872就是个传统订场公司)

  写在最后的话:虽然“统一280”还只是在存量市场里搅动,但实际上1872间接担负起了让财富增值的责任,抢了银行和理财公司的生意。如果还是在高尔夫领域里实现盈利,那就是羊毛出在羊身上。如果是之外,就应算是给行业做贡献了。希望1872能走出一条创新之路,控制好风险,否则最终受伤害的还是这些买卡的球员。

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  作者简介:贺咏光,资深公关/营销专家、培训师,曾服务IBM、BMW等企业,互联网+高尔夫创业者,现为G&G创始人/CEO,毛戈平化妆品股份公司独立董事。

  (来源:“高尔夫商业观察”微信号授权转载。)

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